| 广交会助推江苏民企异军突起 |
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| 2006-09-30 08:53 文章来源：国际商报 |
| 文章类型：转载 内容分类：新闻 |
9月6日，中国名牌推进委员会公布了“2006中国世界名牌”名单，今年共有4家企业的4项产品上榜，其中江苏阳光集团的精纺呢绒榜上有名。从十几年前的一家小精毛纺厂到如今号称世界最大的精毛纺企业，阳光集团走过了不平凡的发展道路；从刚开始给大型国有外贸企业做加工，到后来和外贸公司搞工贸联营，再到自营出口，阳光集团一步一个脚印走出了一片属于自己的国际舞台。在这个舞台上还活跃着一大批和阳光集团一样或是以它为楷模的民营企业，而在江苏省经济中，这些民企正扮演着越来越重要的角色。
江苏民营企业的发展离不开政府的大力扶持。“十六大”以来，江苏省把加快民营经济发展置于重要的战略地位，不断优化民营经济发展环境，拓展发展空间。2004年，江苏省出台了《关于进一步加快民营经济发展的若干意见》，各地各部门相继出台一系列配套政策措施，为民营经济的发展创造了有利环境。例如，江苏省外经贸厅和各交易分团在广交会摊位上向民营企业倾斜，现已形成了民企、生产企业和三资企业三足鼎立的局面。
“苏南模式”大放光彩
用“异军突起”来形容江苏民营企业外向型经济的发展应该是很贴切的，江苏省外经贸厅提供的一组组数据为此提供了最佳脚注。2005年，江苏民营企业登记备案4925家、个人登记备案116例，占全年新增内资进出口经营主体数的92.4%。截至2005年底，全省累计批准、登记备案内资进出口经营主体达16692家，其中民营企业13760家，占82.4%。2005年江苏民营企业一般贸易出口101亿美元，比全省一般贸易出口增幅高出37.7个百分点，占全省一般贸易出口的24.9%。民营企业一般贸易出口高速增长，已成为推动江苏省一般贸易出口增长的主要动力之一。
随着品牌战略的深入实施，一批优秀民营企业脱颖而出，己成为江苏实施出口品牌战略的生力军。2004年，全省25家荣获商务部出口名牌称号的企业中，14家是民营企业；2005年，全省评出的55个江苏出口品牌中，37家是民营企业，超过总数的2/3。
以民企较为集中的无锡市江阴县为例，1992年全县自营出口额仅为14万美元，1993年为500万美元，2005年民企自营出口额超过16亿美元。据江阴外经贸局副局长薛炯介绍，目前江阴的大集团都是第一时间从事对外贸易的企业，阳光、海澜、云蝠是其中的佼佼者，这3家公司每年的进出口额均达上亿美元。
江苏省外经贸厅有关人士对记者分析指出，江苏民营经济起步于上世纪80年代的乡镇工业，在90年代上海浦东开发开放的辐射效应下得到了腾飞。江苏民营企业的快速发展被专家总结为“苏南模式”，这一模式的根本在于大力发展对外贸易，而广交会就是其不可或缺的利器。
练兵广交会
对于由农田走向工厂的民营企业家而言，做外贸是不容易的，他们一方面不了解市场，信息闭塞；另一方面根本不掌握市场需求什么。而广交会恰好为他们解决了信息渠道问题，同时也提供了练兵场所，为他们开拓更广阔的国际市场铺设了道路。
至于民企参加广交会究竟能得到些什么，薛炯做了有益的总结。
首先对经营者更换思路，促进经营理念升级很有作用。由于直接参加广交会等知名展会，企业发现了自己的弱点，找到了自己跟同行间的差距，并快速转变观念，比较快地适应了国际市场的发展需求。大企业的成功经验之一是注重自主创新，每年都围绕产品品质进行投入，突出个性化。阳光集团每年开发的新品超过100个，因此尽管纺织行业竞争惨烈，但企业仍能屹立不倒。
其次通过参加广交会，通过直接和外商交流，企业极大地提升了管理水平。不少企业打破了传统的家族制管理模式，引入现代管理理念，为企业的发展提供了制度上的保证。
第三，企业参与对外贸易的积极性得到提升，从而强化了对多种人才的引进。原先乡镇企业无论在办厂初期阶段还是在业务进入正轨之后，考虑的主要是技术人才的引进，也就是关心产品能不能做出来。现在企业很关心的一点是有没有外经贸人才，考虑问题的角度也变成了产品能不能卖出去，卖到哪里去。记者在江苏采访过程中接触到的企业都建立自己的外销人员队伍，有些企业的外销人员甚至占到了公司员工总数的八成。通过十几年的发展，江苏民营企业建立起了一支本土化的外经贸人才队伍，对促进江苏的经济发展起到了重要作用。
第四，通过参加广交会，广大民营企业认识到了自己的不足，并进而迸发出了奋发有为的创业精神。海澜、云蝠等公司通过广交会了解到，仅仅等待客户上门是不够的，于是在1998年前后，两家企业纷纷“走出去”，在境外设立窗口，成立设计公司，主动了解市场需求。云蝠公司在美国请了20多位羊毛衫设计师，还在当地招募了营销人员，把产品直接打进零售终端。如今尽管公司的产能没有扩大，但效益明显提高。以前一件毛衣的出口价是9美元，公司已经觉得利润很可观了，而现在通过美国公司设计、销售，具有自主品牌的毛衣能卖到15美元。
“十一五”期间，江苏民营企业将谋求更大的发展，达到全省民营企业出口500亿美元，年均出口增幅35%左右的目标。为实现这一目标，江苏省外经贸厅制订了具体措施：发挥政策导向作用，在政策咨询、金融服务、信息、培训等方面给予民营企业更多的支持；对以民营企业经营为主的地方特色产业在有关大型展览活动中开辟专区，进行整体推介；在建立出口品牌、出口信用、保险、出口商品研发、参加境内外展览会等方面予以重点支持。
●结束语
"江苏外贸扬帆广交会"系列报道至此就要告一段落了，这一系列文章仅是对江苏省利用广交会平台扩大对外贸易、加快转变外贸增长方式的做法进行了蜻蜓点水式的报道。江苏无论是在推动地方特色产业发展还是在加快品牌建设等方面都还有很多值得介绍的经验，而且在江苏省外经贸厅的带领下，各交易分团也在对如何进一步引导企业用足广交会平台做大做强进行着积极的探索。我们有理由相信，在各方的共同努力下，江苏外贸的明天会更美好。
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